Цены
Вопрос ценообразования очень важен для всех. На эту тему была публикация Вадима Гурьева:
«Сколько стоит адвокат?»
Эта статья моего уважаемого коллеги, который так доходчиво объяснил и ответил на этот вопрос. Подписываюсь под каждым словом.
«Кризис… Уцелевших он научил считать деньги, которые еще совсем недавно можно было разбрасывать направо и налево щедрой рукой обалдевшего от собственного величия барина. Бизнесмены стали задумываться, что сколько стоит. Сначала они научились экономить, а затем даже стали этим гордиться, поскольку именно такое отношение к деньгам приближает их к общепринятой западноевропейской буржуазной традиции. И все у них складывалось отлично: каждая копейка подлежала учету, обоснованность ее расхода всесторонне оценивалась, а сам расход заранее планировался. Но все было отлично только до того момента, пока они не встретили адвоката. На их вопрос, сколько будут стоить его услуги, адвокат закатил глаза куда-то к потолку и некоторое время на нем что-то разглядывал. Как следует разглядев одному ему видимые цифры, он, наконец, назвал сумму.
Сумма бизнесменам не понравилась. И не столько потому, что она была большая, сколько потому, что она была круглая. Им, привыкшим считать каждую копейку, было непонятно, почему эта сумма состоит почти из одних нулей. Естественно они заподозрили адвоката в том, что он подсчитал стоимость своей работы так же, как считали бы они, то есть с точностью до копейки, а затем полученную сумму округлил. Естественно, в свою пользу.
И решили они уличить его в этом недобросовестном поступке. И сказали, что готовы заплатить оговоренное количество денег, но он должен детально расписать, какие действия обязуется за эти деньги совершить. Тем более обескуражены они были, когда адвокат, посмотрев на них, как на идиотов, и совсем, видимо, обнаглев, заявил, что понятия не имеет, какие действия будет совершать. Увидев в их глазах недоумение, он, манерно раскланявшись, удалился.
Поскольку этот адвокат место действия покинул, придется мне объяснить его поведение ошеломленным бизнесменам.
Знает ли футболист, выходящий на поле, что будет во время игры делать? Забьет гол, или ему забьют? Нарушит правила, или на нем сфолят? Судья удалит его с поля, или врачи вынесут на носилках? Выиграет его команда, в конце концов, или проиграет? Конечно, ничего этого футболист перед началом игры не знает.
А знает он поставленную перед ним задачу и имеющиеся у него профессиональные навыки для ее выполнения. А делать во время игры он будет то, что будет продиктовано игровой ситуацией, которая, и это он также знает, может быть очень разной, и по ходу игры будет неоднократно меняться. А еще он знает, что развитие игровой ситуации настолько же зависит от него и его партнеров, насколько и от противников. А также от судьи, и, в конце концов, погоды.
А потому попытка разложить зарплату футболиста перед началом игры на количество предстоящих ему шагов (прыжков, ударов отдельно левой, отдельно правой ногой) ничего кроме смеха вызывать не может. Также как, впрочем, и подобное препарирование его действий после матча. Как бы ни хотелось сэкономить на некоторых, на чей-то взгляд, не вызванных необходимостью телодвижениях.
У адвоката работа аналогичная. В основе судопроизводства лежит закрепленный в законе принцип состязательности, то есть противоборства двух сторон. В уголовном процессе эти стороны — обвинение и защита. Вступая в дело, адвокат не может точно знать, какая работа ему предстоит, потому что это будет зависеть от ситуации, которая, как и на футбольном поле, будет непредсказуема, переменчива и во многом зависима от действий противоборствующей стороны. Он, конечно, до определенных пределов может прогнозировать ее развитие, но не более. А есть у адвоката, также как и у футболиста, поставленные перед ним задачи и профессиональные навыки для их выполнения, которые он будет использовать по ситуации.
Давайте подведем промежуточный итог. Футболист получает деньги не за совершаемые телодвижения, а за сам выход на поле. На практике даже – за участие в команде в течение сезона, хоть бы он даже за весь год ни разу не вышел на поле, просидев сезон на скамейке запасных. Что же тогда заставляет его эффективно работать? Репутация, от которой в конечном итоге зависит размер его гонорара в будущем. Зарплата уголовного адвоката также представляет собой не сумму стоимостей выполненных им действий. Деньги он берет за само участие в деле. А те самые действия он будет совершать не за деньги, а ради все той же репутации, обеспечивающей деньги в будущем. И, конечно же, ничего не получится ни у футболиста, ни у адвоката без любви или хотя бы уважения к своей работе, а также без банальной добросовестности.
Что из этого следует? Выберите себе адвоката, благо адвокатов сейчас много. Выберите такого, чтобы быть уверенным в его профессионализме и добросовестности. Если вы не уверены в наличии у него этих качеств, ищите дальше, пока не найдете. А теперь главное: когда вы найдете такого, задайте ему один единственный вопрос: «Сколько нужно денег?», после чего молча принесите ему эти деньги и не морочьте голову расспросами о том, что он берется за них сделать. Ведь (см. выше) вы нашли профессионального и добросовестного адвоката, не так ли? И пусть он идет спокойно работать, а вы отправляйтесь заниматься своими делами.
Если у вас нет таких денег, скажите об этом адвокату прямо. Быть может, он посоветует другого адвоката. А быть может, он согласится вам помочь за те деньги, что у вас есть. Вам все-таки интересно, откуда тогда адвокат берет стоимость своей работы? А с потолка и берет. Потому что адвокатура – это не магазин и не прачечная, в ней нет ни цен, ни прейскурантов. А адвокат не является бизнесменом или предпринимателем, хоть и не бесплатно работает. Потому что его работа представляет собой оказание помощи, а не предоставление услуг. А деньги, которые вы ему платите, в законе именуются вознаграждением, которое по определению не может быть высчитано с точностью до копейки. Да и сами попытки посчитать эти копейки, на мой взгляд, попахивают дурно. Поэтому размер вознаграждения адвокат берет практически с потолка. Но вас это не должно беспокоить, ведь вы, еще раз задам этот вопрос, обратились к добросовестному адвокату? А потому можете не сомневаться, что лишнего он не попросит, а полученное отработает сполна.»
В своих комментариях я ответил, что я сам, как и все мои коллеги, сталкивались с подобным вопросом наших доверителей (клиентов). Первое что приходит в голову в противовес изложенной позиции и сравнению, это практика германских адвокатов, у которых есть «уложение», в соответствии с которым расписаны любые расходы адвоката, даже на бумагу, на которой делаются заметки по делу. Подобная практика присутствует и во многих англо-саксонских юрисдикциях, когда адвокат перестает отвечать на email клиента в связи с расходом выплаченного аванса по соглашению. Но у них есть общепринятый и признанный сторонами ТАРИФ! У нас его НЕТ, а если бы и был, то не многие из ныне практикующих юристов и адвокатов его бы приняли и руководствовались. В нашей профессии свобода ценообразования. Рынок, в лучших традициях колхозного. За сколько хочу, за столько и продаю. Вопрос клиента: «Что ты продаешь? и Что он покупает?» Если он согласен купить «перемноженные знания, время и нервы» - как отметил другой комментатор, то это результат переговоров. При этом клиент всегда желает купить «результат», но при этом понимает, что его не продают. Продажа «результата» — это вообще азартные игры. Я все же склоняюсь что мы продаем не время, знания и опыт, а творчество. А предметы искусства не имеют себестоимости и имеют аукционную оценку. «Продается работа Адвоката / Юриста ФИО. Кто сколько готов заплатить за подобный шедевр !!? Пишем иски и заявления на заказ ...»